Bohemia Energy: sázka na levnou elektřinu, která položila milion odběratelů
Největší alternativní dodavatel energií v Česku vydělával na levném spotu — dokud ceny nevystřelily třikrát výš.
- Kdo
- Bohemia Energy entity s.r.o.
- Odvětví
- energetika
- Škoda
- ≈ 900 tisíc odběrných míst u dodavatelů poslední instance, vícenáklady domácností v miliardách Kč
- Závažnost
- 💀💀💀💀
- FCKP skóre poučnosti
- 90/100
TL;DR
Skupina Bohemia Energy patnáct let rostla na jednoduchém modelu: nakoupit elektřinu a plyn levně na krátkodobém trhu a prodat je domácnostem s fixní cenou. Když v roce 2021 velkoobchodní ceny energií ztrojnásobily, model se zhroutil. 13. října 2021 skupina ze dne na den ukončila činnost a zhruba 900 tisíc odběrných míst spadlo k dodavatelům poslední instance za násobně vyšší ceny.
01Kontext
Jiří Písařík založil Bohemia Energy v roce 2005, krátce po otevření českého trhu s energiemi. Skupina postupně pohltila další značky — Comfort Energy, Energie ČS, Europe Easy Energy nebo X Energie — a stala se největším alternativním dodavatelem energií v zemi s téměř milionem odběrných míst.
Obchodní model byl prostý a dlouho výnosný: nenakupovat energie dopředu za pevné ceny (tzv. forwardové zajištění), ale spoléhat na levný spotový trh, kde byla elektřina roky přebytková a levná. Rozdíl mezi levným nákupem a cenou pro zákazníky tvořil marži. Dokud ceny klesaly nebo stagnovaly, strategie vydělávala miliony a Písařík patřil mezi české miliardáře.
02Rozhodnutí
Vedení skupiny se rozhodlo pokračovat v nezajištěné strategii i v roce 2021, kdy ceny energií na evropských trzích začaly strmě růst. Zatímco konkurence jako ČEZ nebo E.ON měla dodávky pro své zákazníky předkoupené na měsíce i roky dopředu, Bohemia Energy dál kupovala významnou část energie na spotovém trhu — v sázce na to, že růst cen je dočasný výkyv, který brzy odezní.
03Chyba
Ceny elektřiny a plynu se během podzimu 2021 ztrojnásobily a už neklesly. Bohemia Energy musela nakupovat draze a prodávat levně — každý den provozu prohluboval ztrátu z rozdílu mezi tržní cenou a fixními cenami ve smlouvách zákazníků. Cash flow vyschlo během několika týdnů. 13. října 2021 skupina oznámila okamžité ukončení činnosti; sama to označila za 'ukončení podnikání', fakticky šlo o kolaps největšího hráče na trhu.
04Proč k tomu došlo
Strategie, která patnáct let fungovala, se stala neviditelným rizikem — nikdo ji nepřehodnotil, protože vydělávala. Firma neměla dostatečný kapitálový polštář na přežití cenového šoku a regulace tehdy nezajištěné dodavatele nijak nepostihovala. Zafungoval klasický vzorec: dlouhá řada výher utvrdila vedení v tom, že sázka je jistota. Účet ale nezaplatila jen firma — statisíce domácností skončily v režimu dodavatele poslední instance s několikanásobně vyššími zálohami uprostřed energetické krize.
🎓 Poučení zdarma
- Strategii, která dlouho vydělává, pravidelně stresově testujte — minulé výnosy neznamenají, že riziko zmizelo.
- Zajišťujte se proti pohybům cen vstupů, pokud zákazníkům garantujete fixní ceny.
- Držte kapitálový polštář úměrný riziku obchodního modelu, ne jen účetním ziskům.
- Počítejte s tím, že extrémní scénáře nastávají — a že přijdou v nejhorší možný moment.
- Pokud váš byznys stojí na levném vstupu, ptejte se, co se stane, až levný nebude.
Zdroje
Máte vlastní fuckup?
Podělte se — klidně anonymně. Někomu ušetříte roky a peníze.
